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欢迎关注公众号：“白泽运营笔记”分享更多实用的阿里巴巴国际站运营技巧，解决运营中的实际难题。（公众号内回复“目录”即可获得400篇原创文章目录，交流更多运营技巧，添加微信：baize2021168，赠送《关键词数据库》，欢迎加入知识星球：白泽运营笔记#白泽国际站运营实战系统 运营必学技巧，点击学习:（2）（3）（4）（２）一直以来，无论是刚入门国际站运营还是资深的国际站运营都会遇到一个问题： 直通车点击率低的问题！ 至于点击率为什么低？为什么提升不上去？大概率是大家对曝光量和点击量的理解不够深入，以及曝光和点击都与哪些因素有关也没有理清楚，所以就容易导致点击率低的情况。 如果你不把核心原理和具体关联的方法掌握，那么你每次都是对店铺头痛医头脚痛医脚，很难完全解决这个问题，你会发现，无论你怎么优化，这个问题都没用得到真正的解决。 曝光量： 一个词在国际站首页搜索结果列表页或类目浏览列表页面被买家看到的次数。 点击量： 一个词在搜索结果页和类目页面被点击的次数。 点击率=点击量/曝光量 点击率是曝光量和点击量维持在一个正常比值的时候才会达到一个比较匹配的点击率数值。如果你的计划每次点击量基本维持在一个数值区间，那么当你的曝光量被放大后，点击率肯定是下降的了。 另外，在预算有限的前提下，你的出价相对固定情况下，你的点击量是不会出现太大的波动的。 点击量=预算/单次点击成本。 （在每个计划中，预算基本是已经明确的，只要靠降低单次点击成本的时候，你的点击量才会上涨） 经常听到很多小伙伴问： 在我的预算不变的情况下，我们的曝光量怎么提不上去呢？ 提上去有用吗？可能你没有理解曝光和点击的关系。 提上去的结果就是你的点击率下降！！但是矛盾在于，其他条件没有变化的时候，又想提升曝光量，又想保证点击率。想要的东西太多！ 那是自相矛盾！根本不知道自己要的是什么。 你应该明确的是，你想要的是点击量！增加精准点击量。点击量才是能够引流进店，才能确保你的询盘稳定。 没有点击量，哪来的那么多访客？没有访客哪里来的询盘和TM。如果连点击量的基数都很低，比如点击量每天10-20，你问：我为什么没有询盘？我都不知道怎么回答了。 除了你的词精准。国家精准。人群精准、详情页非常棒、产品非常棒的情况下可能才能达到这样的10-20个点击带来大量询盘。这样的转化率高得很，如果自己达不到这么高的转化，就提升点击量吧，这里面存在一个概率的问题，存在一个比例。如果你的直通车预算每天几个小时就没有了，要那么多曝光太多没有用。只要保持整体点击率在0.8%-4%之间就可以了。 影响直通车点击率的核心影响因素： 1、单个计划的预算 2、推广计划的出价区间+溢价比例 点击率上不去？怎么操作？下面，我就简单的从这几个方面去分析为什么点击率低，以及怎么去提升自己店铺的点击率。 （1）先看一下 高曝光的词，查看排名位置 ，是不是主要由排名靠后导致点击率低的。（排名工具下架，怎么查？软件和自己买另一个手机手动查） （2）如果是排名靠后，优化推广评分和提升关键词的出价。当关键词的推广评分提升到一定程度，关键词的点击量上来后，平均单次点击成本才会下降。 （3）如果不是排名问题，则考虑对产品主图进行优化测试，或者对标题进行适当优化。 （主图、价格、MOQ、产品款式和市场的匹配即产品与流量的匹配度） （4） 人群不精准， 即推广的时候，选择的人群标签不准确，展示给了不精准的人群，导致点击率低。（尝试降低溢价和更换推广人群，或者只做重点人群溢价，这个不用问哪个是重点人群，需要自己结合公司和产品情况，去测试，拿到最终结果） 通过精准人群去提高关键词点击率。（针对计划可以尝试更换不同的人群，查看效果） （5） 国家标签问题： 某个国家标签点击很多，就是没有来询盘和TM，是不是因为这款产品和这个国家的市场需求不符合？或者这类产品在这个国家的需求还没有达到这么迫切？以及产品的功能属性是否能满足这个国家的人群需求。 比如你的电子产品的功能比较低端，想要卖给美国佬，但是美国人并不需要这么低端功能的电子产品，你还是使劲的推广这个产品给这个国家，那么钱就是白花了，大多数是因为你的主图吸引。但是引来的流量和产品不匹配！ （6）增加更多长尾词进行推广，长尾词比较精准，点击率通常很高，可以提升整个直通车的点击率。 提高点击率的技巧，时间段折扣，地域，位置，流量优质度等等这些。 以上就是关于提高点击率的部分方法，如果你想一次掌握更全面的直通车提升点击率的实战技巧，欢迎加入#白泽运营笔记，系统深入学习#白泽国际站运营实战系统，一定能全面提升这项技能，不再是头痛医头脚痛医脚！每一次解决问题都是全面思考，综合分析，精准优化，达成目标。 白泽运营笔记知识星球内有很多方法都是非常符合平台流量本质和运营规则， 简单实用易落地，只要你认真解读和能够真正的去执行，把方法用到自己的平台日常的运营操作中，一定能够比你现在胡乱操作效果好得多，从店铺效果中验证我分享的干货。 也许你现在运营平台3个月后还和现在一样的效果，没有增长还可能下滑了！特别是那些本身数据不算差的平台，如果胡乱一通骚操作，数据下滑的概率大得很，这样的数据很难证明你的能力，得不到认可，自然就得不到加薪机会或者其他的福利机会。 大量的运营实战方法都是花了很多时间，花了很多广告费，走了很多弯路才总结出来的经验和方法。 每个人都有自己的运营方法，你这些运营方法可能需要你在未来花上2-3年的时间，投入了大量的精力才获得。如果你想自己在1年内拥有别人2-3年才拥有的运营知识和经验方法，加入白泽运营笔记知识星球社群是一个不错的选择，是一个高性价比的自我学习成长投资。 你想一下3年后自己今非昔比的情景，自己的改变和突破，今天决定投资自己的头脑一定是值得的。如果你已经知道自己3年后还是和当下的现状差不多的时候，你自己是否愿意花小钱来学习呢？你绝对会毫不犹豫的用小钱换成长时间，换更大的发展机会，在别人原有的经验和方法基础上进行汲取迭代升级成为自己的独特方法。如果这样的投资都不划算，还有什么比投资自己成长更划算呢？抓住这次机会，一起学习成长。 白泽运营笔记知识星球社群属于付费国际站运营社群， 主要分享大量国际站最前沿的运营思路和实操方法，特别是直通车技巧，直接跟着操作也能拿到结果，每周持续更新，不断迭代最新理论和方法，加入星球后所有内容可看； 另外包含专属VIP微信群和钉钉群，星球内所有公众号付费文章免费看，支持问题解答，问题数量无限制，常规问题星球或VIP微信群内都能解决和提供运营思路和方法参考。 无论你是新手还是经验高手，都有可以刷新自己的运营认知的内容，加入我们，用1年的时间学习掌握运营技巧，提前拥有别人2-3年的运营经验，快速加薪，获取更多发展机会。 （微信扫码预览）如果你也有长远计划在国际站深耕，想提升自己，让自己更加值钱，欢迎一起交流学习，一起成长。（长按扫码添加个人微信） （扫码领取：《关键词数据库》） 欢迎关注： “白泽运营笔记” 更多的运营实战技巧分享，一起学习交流，一起成长进步。 点 “在看” 和设置 “星标”，让我们持续交流学习 国际站运营技巧推荐：（1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） （8） （9） （10）